- Pigier
- Bourgogne-Franche-Comté
Notre école recrute pour l'une de nos entreprises partenaires deux commerciaux(ales) en alternance dans le cadre de la préparation du ou du .Missions :Définition et identification des cibles commerciales :Définir, en lien avec le responsable commercial, les secteurs d'activité et les types d'entreprises à développer commercialement,Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise,Identifier les clients potentiels (prospects) à l'aide du logiciel Cristal, de prospection physique ou de recherches informatiques,Prospection commerciale :Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées,Prospecter et acquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain ou par tout autre moyen (session de phoning...),Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects,Négocier avec les clients sur les prix, les délais et le quantités,Élaborer les propositions commerciales, des solutions de financement dans le respect de la méthodologie commerciale,Développement et suivi commercial :Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance,Répondre à la demande client, rédiger et expliquer l'offre commerciale, négocier ses termes,Faire signer les bons de commande et les contrats de ventes,Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction clients,Prendre en charge la gestion des litiges,Transmettre le dossier complet,Gestion de la relation client et reporting :Renseigner en permanence le fichier clientsAssurer une veille commercialeAnalyser le marché et exploiter les statistiques commerciales,Effectuer un reporting régulier de son activité, en suivant les indicateurs,Activités ponctuelles :Participer aux actions marketing opérationnel : événements, salons, opérations promotionnellesProfil :Capacité à se remettre en questionSavoir communiquer avec l'ensemble des services et sa directionSavoir planifier, organiser, diriger et auto-contrôler son activité commercialeModalités :Lieu du poste : Morteau 25500 / Pontarlier 25300Pré-requis : être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 5 minimum (BTS, BAC+2, DUT) pour intégrer le BAC+3 / être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 6 minimum (BAC+3, Licence, Bachelor) pour intégrer le BAC+5Processus d'admission : dossier de candidature, tests et entretien de motivation
